香书小说 > 都市小说 > 回档一九七八 > 第285章 白卡
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    “boss,难怪你们有钻石卡,叔啊,你回去对你们boss说,这样卖肯定不行,卖不掉,必然亏本。  ”高个子青年自作聪明地说。

    边上一个销售经理不乐意了,她说:“叔叔,你说的boss是孙总裁,还是彭副总裁?或是小董事长?你是他们亲戚,难道不明白道理吗!我不提它的做工与材料,不是国产力士鞋可以相比的。它的设计来自于小董事长的灵感,还有多位设计大师联手,才设计出这几款力士鞋。小董事长智慧值多少钱也不提了,这些设计大师宜丽养他们,一年得付多少钱?每人年薪几十万美元!仅是这个隐形开支,一双鞋子得要多少成本?”

    她说的也是一方面。

    自从钱6续到账后,宜丽母公司挖来许多设计师,不仅是服装设计师,方方面面的,只要是穿戴上的设计师全部挖来了,只有珠宝……甚至这一行李默也想要参与,得看刘向忠在苏联哪边混得怎么样了。混得好,李默必然进入珠宝市场。混得不好,李默则不会进入珠宝市场。

    这是一次鲸吞式的挖人,共有十几家猎头公司参与进来,在很短的时候内,替宜丽挖来了近两百名设计师,其中有名气的大师级的设计师就达到了五十多人,其中近十人还是最顶尖的设计大师。再加上原来的设计师,兼并那家公司原有的设计师,宜丽仅是设计师就达到了三百多人。

    所以才能在这么短的时间内,推出这么多琳琅满目的作品。

    但养着这么多的设计师,一年花的钱可海了去。

    这还是开始,未来宜丽铺向欧洲或其他国家,聘请的设计师会更多。

    然而这个成本只是一部分成本,后面还有更可怕的宣成本。

    纽约时代广场新年晚会,必然参加了。

    级碗杯也要参加,而且这两场盛宴已经签订了合同,皆是五年时间,花费不用说,是一个天文数字。美泰公司的人无语,烧吧,烧吧,确实他们不大好阻拦,这两个品牌用钱烧出来了,则是共赢,若是烧不出来,美泰则是下了海,不烧,同样是下了海。

    四大时装周也必然要参加,不过现在四大时装周与后来略有些不同,伦敦时装周才创立没几年,但它崛起的度很快,米兰时装周在这几年内略有些没落。

    宜丽的侧重点也略有不同,主要是以纽约时装周为重心,次之是巴黎、伦敦、米兰。

    另外就是体育赛事的中场休息时间,美国四大职业联盟,美式足球(橄榄球)、棒球、篮球、冰球,现在美国篮球职业联赛略有些乱,宜丽不会进入,但正在与洽谈美式足球与棒球,选择其中十到十五场最有看点,并且全美直播的赛场,进行中场走秀表演。

    还有明年的奥运会,开幕式与闭幕式不想了,但可以洽谈一些重点棒球比赛的中场走秀权。

    欧洲的足球,那个得放在几年后,宜丽不正式进入欧洲市场,是不会花这个钱的。

    还要请媒体过来捧场说好话,这些同样得花钱。

    因为也有一些运动品牌,也会像阿迪达斯、耐克、锐步哪样,先请一些设计师与运动学专家设计一些款式服装与鞋子,再高价签下一些体育明星为代言人,不过数量不会太多,签订好协议后,不断地用电视进行广告宣传。但还是以维密式的宣传方式为主,也就是不停地在一些重大场合走秀。

    以及其他的一些宣传手段,比如对美泰芭比娃娃的赞助,电影电视里插入式广告,等等。

    有的开始准备,比如时代广场新年晚会,级碗杯,签订好合同。两大职业联赛正在洽谈,奥运会棒球比赛也在洽谈,还有四大时装周。

    有的只是还没有开始,比如欧洲的足球,体育明星的代言。

    但就是有的宣传项目压了下来,明年烧的钱也是一个赅人的数字。

    亏损就亏在这上面。

    不过在宜丽计划里,大家全部做好了亏损的心理准备。

    爱丽丝亏损了,宜丽品牌拉上去,则会赚钱了。这个母品牌不仅是在直销店里销售,在欧美各国市场都开始销售,销售数量多少,是由它们的设计质量,以及顾客对品牌认可所决定的。

    中国的暂时没有好办法,难道在春晚上,派上一群洋妞于春晚舞台走秀吗?

    但李默恰恰对中国市场是最有信心的。

    它有一个拉动宜丽品牌作用,比如眼前这两个青年,在爱丽丝专区转了转,再下去看宜丽服饰,则不会觉得价格有多刺眼。

    中国暂时没有什么顶级奢侈品,可以说爱丽丝算是中国出现较早的奢侈品品牌,不管效果如何,有一个先行抢占滩涂之效用。

    也不能小看了中国市场,虽然还有不少人连饭吃饱的问题都没有解决,大多数人也只勉强将温饱解决,不过已经出现了一些有钱人,特别宜丽直销店都是在一线二线城市铺开,这些城市有钱人数量也不少。

    送礼文化……为什么中华烟茅台酒卖得好?至少在1o年前,大半人买来是送人的。值不值这个钱,不管,事实真未必值这个钱,主要是我礼送到了,这个钱我变着法子安全地送到你手上了,那么我求你的事,你得替我办好。

    甚至一旦传开后,有的人会直接买会员卡送礼,我送给你会员卡,你自己儿买去。而且又安全,至少与送人民币是两个性质。

    美国哪边已经有七八家直销店开业,仅是靠服饰款式,与直销店门前的一场走秀,还是不能吸引更多的顾客。宜丽还好一点,放在国内,即便便宜了,相对于中国人眼下的收入,还是很贵。不过放在美国,它的价格只能算是中等,这也是宜丽的策略,面对的就是中产阶级。

    爱丽丝则是很差,不仅贵,又缺少其他品牌的积累与忠实的拥虿,销售量不是太好,包括会员卡。

    才开始也只推出两种卡,紫卡与金卡。

    紫卡卖出一部分,金卡甚至无人问津……但事情出现了新的转机,也与这几个外国人前来中国有关。

    母公司将情况反馈给了李默,李默也在家想办法,虽然要等大规模宣开始,爱丽丝销售量才能起来,但这种开局终是有些不美。

    李默便想出一条主意,再推出更昂贵的白卡。

    不过给予了一个承诺,也不仅仅是每年会送一些小礼物,主要的是买了白卡后,一张白卡几个基金会接收会员十万美元的投资。并且对外界宣布,白卡数量有限,销售完了,立即中止。没有销售完,到明年三月底也立即中止。至于以后会不会再放开,反正美国这边不放开了,可能在打通欧洲市场时,会重新放开白卡。

    比例很低,可消息传出去,特别是在加州,许多人听说后立即购买白卡。不要问花算不花算,知道内情的人甚至以为,看似投资了六十万美元,说不定李默带着这几家基金用不了两年时间,就将本钱收了回来。关键是,这几家基金是封闭起来的,平时想插进去,根本不可能。现在有了机会,门坎也不是那么高……至少在美国百万富翁还是有不少的,真没有六十万现金,难道不能贷款吗?

    卡拿到手了,虽然各种服饰有些贵,必然会有人持卡前去购物,真认为贵了,可以拿着卡在宜丽服饰购物,反正这张卡在两个专区是通用的。

    就是这一条策略,一下子将宜丽几个直销店局面盘活。

    美泰公司听闻后,立即派了代表来魔都查看,一是查看子公司的宜丽服饰质量,二是查看宜乐公司代工的玩具质量,三是传达美泰几个大股东的想法,请求李默同意让他们注入一些投资进入几个基金。

    后面这一条,是他们也打探到一些似是非是的传闻,李默这个白卡的翻云覆雨,也让他们增加了对李默的信心。

    但到了宜丽子公司,被孙红旗与彭九甜果断地拒绝。

    带着你们美泰玩就不错了,看看你们美泰自从合作时做了什么?

    各种质疑,各种不相信,关键的是,到现在为止,一分钱还没有注入进来。

    还想将投资注入到两个基金里?

    门都没有,想注入简单,去买白卡吧。

    几个代表根本就没有见到李默。

    他们也无话可说,美泰肯定没有违约的想法,这时候也不敢违约,只要违约,打起官司,美泰信誉垮掉,公司意味着也可能会垮掉。不过彭九甜所说的也不无道理,确实是资金周转不过来,但这么做,终是让人有些诟齿,并且宜丽在大规模宣未开始前,便“活”了过来,也有了傲娇的本钱。

    他们也才过来,星期天,除了一部分人在加班外,大多数人也放假了。

    要看,也得到星期一星期二查看,正好听到宜丽魔都直销店开业,于是也转了过来。

    他们就看到了价格,他们是从美国宜丽一路看过来的,价格比较清楚,一个个心想,这差价也太大了吧。

    几个人嘀咕了一番,开始扫货。

    美国也有人情往来的,他们回去后肯定不会说中国的很便宜,我买了,它们是很贵的,送给你们,你们应当很开心吧。

    也就是他们这几个人,不过自明年秋后起,情况会变得很好玩……

    这个老外能听懂一部分汉语,他站了起来,用别扭的中国话说:“你们是李的亲戚吗?”

    秦叔知道李默在美国的名气,他没有回答,李叔答了一句:“我不是,他们是。”

    这个老外立即将乐烝罩抱住,说:“令号,我叫特纳,能不能让我们去见一见李?”

    乐烝罩连忙挣脱开来,说:“他在生病。”

    “生病,我们更要看望他。”

    秦叔立即说:“乐哥,不能答应,boss暂时需要安静的学习环境,不轻易见外人。”

    “no,我们是宜丽的合作伙伴,兄弟,让我们见见他吧。”

    几个老外一起跑了过来,还有几个可怜的顾客也过来看热闹。

    听后,一个个老外作揖,喊兄弟。

    矮个子青年好奇地问:“李是什么人?”

    高个子青年回想了一下,拍了他一巴掌:“侏罗纪公园啊。”

    “哦,我想起来了,可他是写的,与宜丽有什么关系。”

    “宜丽有他的投资。”

    “不对,写,怎么能设计时装?”

    高个子青年答不上来,特纳说:“你们不懂,李有世界上最强的大脑,他无所不能,他是不会飞的人。”

    “真的假的?他有爱因斯坦聪明吗?”

    “擦不多,擦不多。”

    另一个老外说:“可能还要聪明一点。”

    李默三弟好奇地问:“爱因斯坦是什么人?”

    绢儿说:“相对论就是爱因斯坦现的。”

    “相对论是什么?”

    “我还没有学到呢,听说是很高深的知识。”

    “小朋友,你们是李的什么人?”特纳问。

    “不准说,”李默小妹喝道。

    李默再三吩咐的,谁在学校或外人面前,报出他的名头,立即送回老家。

    黄小月机警地说:“几位外国贵宾,这样,我们回去将你们的话带给李,但不要打扰我们购物。”

    “一电,一电啊。”

    “你们放心,我们一定会带到。”

    “李木很厉害吗?”矮个子青年问。

    “你们刚才说的,我听到一电,李厉害,这不是鞋滋,是智慧,是时尚,你们不懂的。”

    高个子青年说:“是啊,小赵,你想一想,我们穿上一双五百多块钱的皮鞋不牛皮,但穿上一双五百多块钱的力士鞋,那得多牛皮?”

    “你脑子有病啊,特纳,它在美国真的卖四百美元吗?”

    “是的,这里所有的,”特纳做了一个拥抱状,又举起手中的红卡:“都很便宜,一切都便宜,我们要花光它们。”

    (三七中文 )

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