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        一二二 商业谈判?碰shang一个厉害的

    货样并不多,也就那么三四件。  不过,每摆出一样,那几位商贾的眼睛就会闪亮一下,身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点,到最后玻璃镜拿出来时,那几个人口中都不由发出赞叹声。

    这反应起初让林峰等人颇为高兴,看来货物还是很有吸引力的。  不过接下来,却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。  那些商人只是很有顺序的一个个凑上来,看看,摸摸,便又都依次退下。

    他们的目光最后都落在为首一个大约四十多岁的中年人身上,显然,那是琼州府的商户首领。

    “琼山许家,许敬,字信安……本地商户之首。  ”

    严文昌早把这几个商户的情况透露出来。  琼州府比起大陆上,毕竟算是偏远之地,这里的商贾不多,而且强弱分明。  其中琼山县许氏世代经商,是为本地最大商户,根深蒂固,为诸商户之首。

    作为一个商业世家的当家人,这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。  他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久,最终却是捻起一小撮白糖,放到嘴里尝了尝味道,接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔,方才微微笑道:

    “若是在下没有弄错,这霜糖雪盐两样,似乎就是程家铺子里售卖之物?”

    “当然,那本来就是我们供的货。  ”

    林峰爽快回应道,许敬点点头。  淡然笑道:

    “既是程家铺子已经拜到了真佛,那我等似乎就不便介入了。  当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头,咱们琼州小地方,历来都是一家做一块,互不伸手的。  ”

    此言一出,不要说当面地林峰,就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。  没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”,倒让他们原来的如意算盘落空。

    再看看对面那位。  四十来岁,光看面相就知道是个精明强干之辈,送上嘴的诱饵都不吃,是个厉害人物!

    不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒,作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理,他见过太多嘴上说一套,实际做一套的家伙了。

    “呵呵。  许员外多虑了,我们并不打算放弃与程家地合作。  ”

    老解指指门口――那里,程府老管家,也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙,肋下还夹了一大叠账本簿子,明显是来谈生意地。

    “食盐和白糖的生意,依然将与程家合作销售。  不过,我们想把销售网点铺到大陆上去――例如福州。  广州,甚至是江南一带,但程家在这些地方并没有关系户,我们自己更是完全陌生。  所以想要与诸位合作,借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。  ”

    解席有点担心,对方可能听不懂他的现代词汇。  但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。  对方的表情开头确实有些迷惑。  不过片刻之后,他们脸上还是显露出恍然之色。

    “是要与我们合伙开分店么?”

    许敬的身体微微前倾,表现出非常感兴趣地样子,解席点点头:

    “可以这么说,不过不是分店,只是分包――具体说,就是我们只管生产,所有货物都交给程家铺子总包,然后你们从他家拿货,再分配到各家店铺中去。  以后程家就不管零售了。  只管向你们批发。  ”

    又是一堆现代名词,但这次对方理解得更快。  看来在明的商业活动中早就有了类似手法。  他们接受起来一点都不困难。

    此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”,都极感兴趣的围拢过来,只有那位许氏的当家人依然保持了平静,闻言只是微微一笑:

    “此法甚好,我家在雷州,福州和广州确实有些世交朋友,颇有几家铺面,本来多是销售些土产杂货之类,小本经营,若有了这些货物,那生意以后可就做的大了。  至于这位莫家兄弟……”

    他又指了指旁边一个五十多岁的胖子,那人立即弯腰拱手,满脸笑容――财星上门,能不高兴么。

    “他家中几位远房表亲,更是常年行走于江南一带,生意上的朋友甚多,想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。  不过呢……”

    许大官人捏起一小撮食盐,轻轻笑了笑:

    “霜糖是极好卖地,价钱也素有定例,有多少销多少,这个不用多说。  只是诸位先生也许不知道:本朝于盐铁管控甚紧,这盐可不太好出手……”

    解席与林峰对望一眼,果然是无商不奸,还真把他们当天外来客了――食盐国家专卖是不错,可大明历史上食盐走私从来都没断过。  别的不说,先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家,那时候他们怎么出手的?

    不愧是商人,察言观色的能力非同寻常,那许敬很快就注意到对方脸色不好看,连忙笑着补充道:

    “先前所售之盐,大部还是卖到四里八乡的。  琼州僻处海外,管控不严倒也罢了。  若上了大陆,那就非要有人照应不可,否则各处巡检司,私盐帮派都会寻上门来,我等平民商户是万难与之相争地。  除非……”

    他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下,更准确点说――是从两人手持步枪上面扫过,眼中射出一丝光芒。

    不过解席等人并没理会他的暗示,废话,要能直接用武力保护他们又何必找商家转手?虽说林峰是经济学硕士毕业,老解是货真价实的外贸公司经理,但他们都很清楚一点――在明朝跟本地人做生意,除非是有枪杆子镇着,否则十有**会被当肥猪宰。

    所以只有他们能直接控制的地方,他们才自己出面做生意,凡是武力不能到达之处,统统交给代理出面,宁肯付出一笔代理费。

    但这决不是说他们一点实际情况都不去了解,事实上林峰在这方面做过不少功课,肚子里有些货呢,此时正好拿出来谈判:

    “据我们所知,先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场,每年都出产很多海盐卖到大陆上去的,如果我们用洋浦盐的名义上陆,可有什么问题么?”

    那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场,不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后,洋浦盐场就失去了实际上地控制者,盐户逃散大半。  在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争,到现在已经基本停产。

    琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场,那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事,毕竟质量要好得多,价格也不会更贵。

    却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑,过了片刻,方才缓缓斟酌着语句回应道:

    “不瞒诸位,这贩盐之利,我等也是近日里才得以上手地,说起来这还是得拜了诸位先生之力。  在此之前,洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖,我等平民根本无缘插手其中。  至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家地船,朝廷并不能从中获利多少。  ”

    “刘家?刘香的船队?”

    又是这个鸟人?看来这姓刘的确实和他们犯冲,难怪双方见一次打一次。

    “不错,正是海上大豪刘氏。  自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。  先前得来的雪盐,我等虽然可以在州府这边贩卖,但如果想运到大陆上去,则缺乏熟人引路――也就是诸位所说的‘渠道’。  ”

    说来说去还是绕回到原来话题,林峰禁不住有些丧气,回头看看老解等人,解席点点头,插口道。

    “好吧,那盐的事情暂时先放一放好了。  对于这些镜子,诸位有什么见解?”

    商业谈判中,双方意见不一致,那是经常有的。  碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略,大家谈谈其它比较容易取得共识的方面,拉近关系以后,很多麻烦就自然解决了。

    果然,一扯到玻璃镜的话题,那些人的眼睛又亮起来。  许敬不再掩饰,他拿起一面镜子反复观看许久,一副爱不释手模样。

    “呵呵,如此光滑明亮的玻璃镜,在下只是听人说起过,却从未得见。  据说只有西洋人才会制作,而且即使在西洋那边,也是无价之宝……”

    “无价之宝谈不上,不过确实挺值钱的……小心,这东西很容易碎。  ”

    其实用不着林峰提醒,许敬在拿放之间那是无比的小心,唯恐擦碰了一星半点儿。  小心翼翼放下镜子,许某人又皱起眉头:

    “只是在下的商行中从未经营过此类物事,孤陋寡闻,却也不知该如何定价,这个……不知诸位先生心中可有价位?”

    林峰有些犹豫,回头又看了老解一眼,作为一个科班毕业生,他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验,更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。

    但后面老解庞雨等人也都爱莫能助,他们事先打听过,但玻璃镜这东西本地确实从没卖过,自然也没价位。

    而且最关键一点:即使在他们内部,对于将来要走什么样的商业路线,其实也还没拿定主意。

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