第二七六章：首单代理业务

    第二七六章：首单代理业务

    周海涛一直对林强有着不错的印象，甚至有很长一段时间，把林强当作了自己的“准姐夫”，他家里的其他人，包括父母和妹妹，还有奶奶，都已经在心里接纳了林强，大家都认定，林强跟周婕将来肯定是幸福的一对了。三寸人间 yanqingshu

    可出乎所有人意料的是，周婕却在大四的寒假领着另外的男孩子回家。周海涛在见到李华勇的第一眼起，觉得他无论是在外形、还是气质，都要林强逊色，想不明白姐姐为什么会舍弃林强而选择李华勇。

    周海涛开始的时候对李华勇有着明显的排斥，当听到李华勇要在他家过年，还要跟自己搭铺时，周海涛宁愿住到同学家里，也不想跟他同居一室。

    他也有想过，可能是林强移情别恋了，可后来从林峰那里了解到，林强一直对自己的姐姐一往情深，暑假千里走单骑时还每天给姐姐寄明信片，周海涛有些糊涂了，不知道林强跟姐姐之间到底发生了什么问题，作为弟弟，他也不好去询问，直到后来姐姐跟李华勇结婚了，他才慢慢的接受了事实。

    后来这十多年，他也再没有见过林强了，只是平时在跟林峰的见面，听他说起过自己哥哥的一些情况。这次在街偶然碰见，周海涛还是一眼认出了林强来。

    当他跟着林强他们来到原来的ktv，看到里面正在紧张施工，丁蓉这几天都亲自在现场监督工程的进展。

    “丁总，这是凤城伟达消防设备有限公司的周总，我一个高同学的弟弟。”林强把周海涛介绍给丁蓉认识。

    周海涛掏出名片，递给丁蓉道：“丁总您好，听强哥说，你们这里正要找人做消防工程，我们是专业的消防公司，希望能跟丁总合作。”

    丁蓉接过名片看了一下，道：“是呀，我们这里正重新装修，消防设施也要重新改造。我们到楼下办公室去吧。”

    下楼的时候，李婉搂着丁蓉，悄悄告诉她说，这个周总是林强高时一个很要好的女同学的弟弟。丁蓉听完后笑着点了点头。

    在二楼的办公室里，吴记明听完林强的介绍，说他跟市消防大队的领导很熟，让周海涛放心去施工，他有办法搞掂消防验收。

    周海涛谢过大家，拿了套装修图纸，说回去马做方案和报价。

    “吴总，这个周总是那位周小姐的弟弟，看来我们林总很念旧情呀。”李婉调侃道。

    “喂喂，你不要这样说好不好？人家周总不但帮我们找到了铺面，还带我们去找到了宿舍，你不但不感谢人家，还说风凉话？”林强瞪了她一眼。

    “那么快找到宿舍了？”吴记明给林强递了支烟，道。

    “是呀，还带家具的，在松岗路那里，带行李过去可入住了。”林强道。

    “刘天威昨晚还在我这里喝酒，问起强哥你们什么时帮他的楼盘设计营销方案。”

    林强笑了笑，“他也给我电话了，曹旭午的时候带设计师过来，下午我们要过去楼盘现场。”

    刘天威的金万基豪庭位于北江南面的新城区，距离凤城市政府不远，旁边是凤城冠汽车客运站，地理位置不错，唯一不足是不靠近北江边。在现时的凤城市里，北江两岸的高层江景房最受购房者青睐，毛坏房的平均价格已经达到了3380元/平方，而像金万基豪庭这些不靠近江边的毛坯房，售价要低三、几百元，平均售价大约是3080元/平方左右。

    刘天威非常欣赏新潮牌置业公司的经营模式，特别是去阳州进行了实地考察，跟林强面对面交流过后，更是觉得林强这个年轻人有着一套与众不同的超前理念，刘天威非常期待能通过跟新潮牌置业公司的合作，为自己的楼盘销售带来一个令人惊喜的好开始。

    对于林强来说，自己在凤城的新公司还没有正式开张，能有金万基豪庭这样的大客户，让他对未来的业务前景更加充满信心，也多次跟李婉、曹旭、张臻华他们强调过，对于凤城市的第一个客户，一定要用足精力，加倍重视，务必要一炮打响，在凤城市的楼盘代理行业里树立起新潮牌的招牌来。

    林强是那种很能接受新知识，且不断去学习提高自己的人，更重的是，他还是一个很能审时度势，或者说是一个很会投机取巧的人。在他看来，投机取巧并不是一个贬义词，而是衡量一个人在商场里头脑够不够灵活、触角够不够敏锐的一条准则，他清楚，任何一个人都不可能是全才，不可能样样精通，行行熟悉，因此，每当他有新的想法，或新的创意时，他第一时间是恶补相关的知识。

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    想当初他向何远提出要做他的楼盘全权代理时，其实他对房地产代理行业是一窍不通的，对精装房的整体行情也是一抹黑，甚至连代理佣金怎么样算都一点概念没有，可当他向何远这种房地产专业人士侃侃谈起自己全新的代理计划时，却俨然是一副资深专家的模样，从楼盘的定位、景观改造、广告策划到最后的开盘计划，讲得头头是道，一套接一套的，跟他不熟识的人，还真的会以为他本来是这方面的专家呢。

    令何远、李婉他们印象更深刻的是，林强摇身一变，成了河涌整治方面的行家里手，可以在堂堂的市委书记面前信心十足的大谈清淤疏浚、排污截流这些他们连听都没有听过的工程细节，甚至还夷匪所思的拿出了一整套完美的整治方案。

    大家似乎都已经习惯了林强这种天马行空的行为，觉得他的脑袋瓜子真的是异于常人，殊不知他在做每个新方案之前，都花费了常人无法想象的精力，提前搜集各种有用资料，并暗做了大量的事前调查，充分研判了各种风险，直到形成了完整的计划，才把自己的方案设想告诉大家。

    至于那些在他看来还不够成熟，或者说在风险控制没有太大把握的设想，林强是不会向大家提出来的，像这次关于陆洋河边那六十多亩地的开发，他宁愿遵循其他合伙人的意愿，以优惠的价格转让给何远，也不想花精力去考虑自己开发，因为他清楚，房地产业不是自己想去涉足能涉足的，这里面的道道很多，稍有不慎，也许把自己给折进去了，遭受过打击的他自然不想去冒这种风险了，凭自己现有的实力，也真的没有资格去玩那种高回报、高风险的大项目。

    而自己亲手创办的置业公司，在阳州已经成功打开了局面，有一整套属于自己的先进经营模式，林强更愿意凭借置业公司在高速发展的房地产行业里分一把羹。

    虽然林强对置业公司的运作已经了然于心，可这次率领团队来到金万基豪庭跟刘天威他们进行首次洽谈，林强还是提前做足了功课。

    刘天威亲自领着手下的几个副总在刚刚落成的售楼部大厅前迎接林强他们。

    一番寒喧介绍之后，林强马提议去参观楼盘，从公共景区到各种不同的户型房子，都仔细看了一遍，广告公司的何海阳分咐手下的摄影师拍照留档，曹旭带来的设计师也一路拿着本子和卷尺做着记录。

    回到售楼部办公室后，林强又仔细听取了对方对自己楼盘的形象定位、售价定位和销售目标的大致介绍，做到了心有数。

    “刘总，你们这个楼盘地理位置不错，楼盘的设施结构、做工用料和户型设计都有着明显的优势，这是购房者最关心的物业指标，有了这些硬件指标，我们置业公司很有信心能够策划出整套营销方案，帮刘总的楼盘在最短时间里打开销售局面。”林强道。

    “有林总这句话我放心了。有什么需要我们这边配合的，直接找我们工程部的黄总行。”刘天威兴奋道。

    林强点点头，“黄总，你们这里的公共绿化区间有了具体的规划没有？”

    “没有正式的规划，我们工程部正准备参照其他楼盘的绿化设计，在外墙装修工程完工之后开展绿化工作。”工程部的黄伟洪道。

    “我们的合伙人之一，广州旭日装修公司在公共景区设计方面经验丰富，刘总在阳州看到的宏远花苑和新丽都花苑那里的公共景区是他们全程设计施工的，我有个建议，为了配合将来对楼盘的定位，刘总这个楼盘在小区环境规划设计和公共空间的审美安排应该要有自己的特色，尽可能的避免跟其他楼盘同质化，这方面的投入不会很大，而且，你们楼盘的绿化还没有开始，只需增加一些预算能打造出一个与从不同的公共景区来。”林强道。

    “原来宏远花苑那些很有特色的公共景区也是你们公司建造的？那真是太好了。”刘天威马同意让林强他们做方案设计和工程预算。

    林强又道：“我们有自己的广告公司，可以为楼盘做全方位的广告策划，需要一套楼盘的详细资料来绘制整体效果图和多层单体效果图，按我们的经验，一套好的效果图往往可以启动购房者对未来的想象，还可以对营销起到事半功倍的决定性作用。另外我们也需要各种户型的设计图纸，来为样本房设计装修方案。”

    黄伟洪道：“林总要的这些资料我们工程部里都有，一会我让人给你们准备一份完整的资料。”

    因为刘天威已经亲自去阳州的销售现场了解过，又跟林强详尽讨论过代理条件，双方很快达成了正式的合作意向，签订了正式的代理合同。

    这是凤城新潮牌置业公司承接的首单代理业务。从金万基豪庭出来后，大家都相当的兴奋，林强在这次洽谈，表现得以往更加的淡定和自信，让李婉和张臻华对他的欣赏又多了几分。

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    等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！

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