香书小说 > 都市小说 > 大企业家时代 > 第五十二章 小公司也能接大单(一)
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    公司的生意不温不火地进行着。

    直到第二年农历四月的一天下午,方万力接到一个急促的电话……

    下午三点左右,公司电话响了。

    方万力跑过去接电话,对方来很客气地问道:“你好,是Ali吗?”

    外贸人都喜欢给自己取个好听的英文名,以彰显自己某一方面的特征。

    例如男的叫Smart(聪明)、Mark(马克,绅士的象征词),女的叫Mary(玛丽)、Alice(爱丽丝)、Angela(天使啦),等等。

    而且,有个约定俗成的规律,那就是中文名越难听,取的英文名就会越好听;长得越丑,英文名就会越往漂亮的取。

    总之,“金木水土火”已经在中文名里补齐了,“德智体美劳”只能靠英文名来补,缺啥补啥。

    当然,方万力也有自己的英文名,不过他的英文名没那么讲究,就是中文名的拼音Ali。

    对方虽然讲着一口流利的普通话,但是带有明显的外国人腔调,一听就知道是个外国人。

    “你好,是我。”

    “我是阿龙。”对方说完,停顿了一下,怕方万力记不起来,很快又补充道,“Mark,Mark,你还记得吗?”

    “记得,记得。”方万力很热情道,“怎么啦,阿龙,有什么需要帮忙的吗?”

    “我们能改成今天就见面吗?”阿龙小心地问道。

    其实,他讲第一句话的时候,方万力已经听出是阿龙了,可是,不是约了明天见面吗?阿龙又是个做事严谨、时间观念很强的人,一般情况下,没有特殊原因,见面前是不会再联系的。

    现在这么急,肯定有什么事情发生。

    “当然可以。”方万力很爽快地答应,“随时欢迎,随时欢迎。”

    “不会影响你吧?”

    “当然不会,你放心吧。”

    “好的,那我现在就过去。”阿龙道。

    “你在哪里?我去接你。”

    “不用,不用,我在泉市,太远了,自己搭车过去就可以了。”阿龙显得有点紧张,又强作开玩笑道,“等你打车来接我,都要猴年马月了,哈哈。”

    方万力觉得让阿龙自己搭车来公司不好,本来想再劝他多等一会,可是又想,阿龙说得对,公司到泉市一个来回要两个多小时,加上等的士的时间,那一个下午的时间就没了。

    而且,从阿龙的电话里可以听出身后纺织机器的声音,阿龙应该是不想让方万力知道他其它的合作工厂。

    想到这里,方万力道:“那你过来吧,有什么事情需要帮忙,请随时打我电话。”

    “好的,一会见。”

    “一会见。”

    听到有客户要过来,母亲便对方万力说道:“阿力,我跟你爸出去走走,不要像上次一样,客人觉得我们住家和公司一起,不正规,这样会影响到你接单。”

    “不会的,妈,你就放心吧。今天要过来的,就是上次当场嫌弃我们的那个客户。”方万力道,“现在,他找回来就说明不会再嫌弃我们了。”

    “我们还是回避一下,以免节外生枝。”母亲坚持道。

    “真的不用的,妈,如果客人因为这嫌弃我们,我们也不要做他的订单呀。”

    母亲又担心道:“他不是明天才来吗?你姐今天去工厂了,你一个人应付得过来吗?”

    “妈,你放心吧,没问题。”方万力道,“上次不也是我一人吗?”

    “那倒是,你长大了,已经能独当一面了,妈真为你高兴。”

    ……

    约莫过了一个半小时,一个外国人拉着两个很大的拉杆箱,左手一个,右手一个,身上还背着个大背包,大步流星地走了进来。

    走到大厅处放下行李,翻了个白眼,然后使劲地咽了口水,道:“哎,真是累死我了,累死我了。”

    方万力正坐在办公桌前做事情,见状,忙起身迎了上去,热情地伸出右手,道:“阿龙,你好,你好,很高兴再见到你。”

    阿龙也伸出右手,跟方万力热情地握起手来:“你好,阿力,很高兴再见到你。”

    “怎么不事先通知我一声?我去帮你。”

    “我足够强壮,提这些东西对我来说没问题。”阿龙向方万力展示他健美的臂肌,笑道,“只是你们的楼梯太难爬了。”

    “那你先休息一下。”方万力道,“来点咖啡、茶、水、还是其它饮料?”

    “当然是功夫茶了,我很喜欢你上次给我喝的那种。”

    “我这边还有些新的品种,要不要尝尝?”

    阿龙眼睛一亮,高兴道:“那太好了,还有什么好茶快拿出来跟我分享,我很喜欢你们的茶文化,更喜欢尝试新品种。”

    方万力笑道:“真不好意思,这次只有一种,下次你过来提前跟我讲一下,我多准备一些给你。”

    “下次?”阿龙耸耸肩,严肃道,“Ali,你要把我的货做好了,我们才有下次。”

    “你放心吧,阿龙。我们不是第一次合作了。”

    “那好吧,我们开始吧。”阿龙打开拉杆箱,里面都是休闲裤子,红色的、白色的、草绿的,长款的、短款的,薄的、厚的,塞得满满的。

    有过谈订单经验的人一眼就可以看出,这些不是阿龙的随身衣物,而是订单样品。

    在箱子的最旁边还塞着一瓶喝了一半的矿泉水。

    阿龙拿起矿泉水,使劲地拧开盖子,狡猾地看了方万力一眼,笑道:“其实我自己有带水,可是我更喜欢你的茶。先喝口解渴。”

    说完咕噜噜地喝了两大口。

    “水马上开了,你稍等。”方万力解释道,“这茶需要用刚烧开的水泡才好喝,所以等你来了再烧水,慢了点。”

    “我知道,我知道,没关系。”阿龙看了看手表道,然后翻开样品,从中间拿出一个透明的文件袋来,“边谈订单边等吧,没什么时间了。”

    文件袋里装满了文件,阿龙把它递给方万力道:“这个是订单明细。”又指着两个拉杆箱道:“这些是对应的样品,你看看有什么问题。”

    方万力接过资料,打开一看。

    不看不知道,一看吓一跳!

    什么?

    三十万件?

    我有没有看错?阿龙发报价给我的时候,明明只有两万件,怎么一下子增加了这么多数量?还多了这么多的款式?

    不过,方万力很快反应过来,直觉告诉他,阿龙这些数量本来是要下给其他供应商的,肯定出于什么原因,想把订单转给他。

    所以要好好把握这机会,把握得住,我就发财啦!

    可是,方万力打心里告诉自己,这只是谈判的第一步,阿龙还没做最终决定。

    方万力压住内心的狂喜,仔细地核对资料和样品的每一个细节。

    当他核对到最后一页的时候,心凉了一大截。

    阿龙看方万力突然皱了皱眉,问道:“有什么问题吗?”

    方万力道:“有两个问题,第一、有几款目标价太低,我们做不了。第二、这交期我们太仓促,能不能推后呢?”

    “不行。”阿龙坚决地回答,“我说的是交期不能推后,价格有异议可以谈,交期绝不能谈。”

    “你在邮件里不是跟我说交期没问题吗?”阿龙开始有点烦躁,生气地问道。

    这时,水开了,方万力平心静气地对阿龙说道:“阿龙你别生气,你先喝个茶,我分析给你听。”

    方万力给阿龙泡上一杯茶,阿龙冷冷地说道:“谢谢。”

    方万力继续说道:“你之前给我的资料,只有两万件,现在是三十万件,而我们合作工厂一个月的产量只有十五万件。如果只有两万件是没问题的,但是三十万件数量太大的话,我们没法达到这交期。”

    “这是我们整个秋冬季要卖的,交期赶不上,一切免谈。”阿龙耸耸肩,沉着脸道,“那对不起了,阿力,我只能找其它大厂合作了。”

    谈判进入僵持。

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